斯凯奇“联姻”雅戈尔 形式大于实际?

  宁波世纪东方广场一楼,刚开业不久的斯凯奇门店,看上去比近邻老牌的运动品牌耐克与阿迪要气度些,占了两个大大的门脸儿,从一楼到二楼,鞋类、服饰、女装、童装包罗万象,不过在作业日的午间时分,前来购物的人却屈指可数,偌大的店肆内难觅人影。

  同一层楼,宁波本乡服饰品牌龙头环亚娱乐国际雅戈尔也开了两家门店,其间一家做特卖,有羽绒服、呢子大衣、毛衣等休闲类服饰,也有西装、衬衫等商务品类,店内的装饰风格中规中矩,与挂满了巨幅电子海报、悬挂着缤纷多彩的LED灯箱广告牌的斯凯奇门店构成鲜明对比。

  但是就在近来,这两个看似风格各异的品牌宣告牵手,将探究协作开店的新零售形式。宁波世纪东方广场的这家斯凯奇门店正是两边协作的第一步。

  雅戈尔公关部的相关人员1月2日在承受年代财经采访时说,现在两边就协作开了两家店,一家坐落宁波世纪东方广场,另一家坐落奉化万达广场,“还在协作的前期,像东方广场这家店便是凭借咱们线下的途径资源,包含运营团队也是雅戈尔的,这个阶段的协作还仅仅咱们一同开家店,未来或许会考虑两边品牌文明方面的交融。”

  至于两边协作开店的时刻表以及具体的推动方案,雅戈尔方面说:“暂时未有具体规划。这也是咱们初次测验,存在许多不确定性需求探究,先要看两边协作是不是愉快和谐,现在还没有很清晰的进一步协作规划。”

  “算是一个测验吧,两边都想要扩展规划,寻觅新的增长点,但就现在的状况来看,协作的含义和空间或许都比较难开辟。”No Agency 剖析师唐小唐1月2日承受年代财经采访时说了自己的观点。

  雅戈尔的回身

  “雅戈尔地产还挺不错的,当然价格也贵。”提起雅戈尔,在宁波一家大型国有房企作业的张静首要联想到的是它的房地产事务。当然这也或多或少与她身处的职业有关。

  不过从雅戈尔的展开进程来看,这家创建于1979年、总部坐落宁波的老牌服装企业,在1992年就进入了房地产范畴,首要进入宁波、上海、姑苏、西双版纳、兰州等区域。依据其官网的介绍,除了服装和地产板块之外,还包含出资、纺织和交易三大板块。2019年的中报显现,现在服装占其营收的60.35%,房地产旅行为第二大板块,占比到达30.61%。

  假如时刻往前推到2016年,雅戈尔的服装板块营收占比曾低至28.7%,房地产事务则高达66.34%。也正是在这一年(2016年),雅戈尔正式提出要回归主业,董事长李如成在我国服装节上高调宣告“用五年时刻再造一个雅戈尔”,而且投入100亿元进行面料、工艺、品牌的强化以及出售途径提高。

  2019年4月30日,雅戈尔发布公告称,为完成公司价值最大化的方针,拟对展开战略做出严重调整,未来将进一步聚集服装主业的展开,除战略性出资和持续实行出资许诺外,公司将不再展开非主业范畴的财政性股权出资,并择机处置既有财政性股权出资项目。

  不过,从雅戈尔2019年三季报来看,回归之路仍然遥遥,前三季度服装板块净利7.75亿元,出资净利13.92亿元(约为主业收益的两倍),地产净利为9.1亿元。

  生活在湖北西部一座小县城的李华,对雅戈尔的形象则停留在十几年前,“ 二零零几年那会儿算是一个很有层次的品牌了,现在渐渐就很少看到了。”依据李华的叙述,在当地传统的商业街,雅戈尔、柒牌、红蜻蜓这些“叫得上”名的店都开在一同,口碑也不错,不过他现在逛街也少了,大部分时分都挑选网上购物。

  唐小唐对年代财经剖析说,虽然雅戈尔做了不少多元化的测验,不过其在服装范畴的根底比较好,次级城市有广泛的受众,“低线城市、6070后这群人里边,它的消费认知度仍是很深沉的,尤其是一些四五十岁的人,假如经济条件不错,乐意挑选雅戈尔的人不少。”

  在他看来,雅戈尔牵手斯凯奇,算是顺势而为的一个行为,“全体服装商场的增量现已放缓,假如除掉掉价格要素,实践上现已挨近下降了,但运动品类鹤立鸡群,所有人都想来切一块蛋糕。”

  赶“超级大店”的时髦?

  不过就现在两边协作的进程来看,还很难在互相身上找到对方的身影。

  上述雅戈尔方面的人士对年代财经坦言,现在仅仅“咱们一同开店”。至于未来是否会整合雅戈尔现有的门店变成“雅戈尔和斯凯奇”一起的线下途径?雅戈尔方面否认了这种想象,“咱们是两个彻底独立的品牌,有各自的人群定位,这都不一样的,暂时没有这方面的方案。”

  关于“斯凯奇”这个洋品牌,五十多岁的李华没怎么听说过,“没有看到过门店,之前女儿给我和老伴儿一人买过一双鞋(斯凯奇),穿戴还挺舒服的。”

  在唐小唐看来,斯凯奇的消费人群与雅戈尔有堆叠之处,这或许是两边未来拓宽的方向,“重视舒适度、性价比”,但他也着重,能否进行客群、消费方面的转化,两边的协同效应能否掩盖本钱都是需求考虑的要素。

  事实上在2015年8月,卖皮鞋的奥康也曾与斯凯奇有过相似的协作行为,两边其时拟定了5年开1000家斯凯奇品牌专卖店的方案。斯凯奇我国区 CEO 陈伟利曾对媒体表明,奥康在二、三线专卖店途径具有丰厚的实战经验和资源优势,这关于多年来一向以一线购物中心为首要途径的斯凯奇来讲是需求要点开辟的商场。

  不过两者的协作发展算不上顺畅,2019年第三季度的数据显现,奥康为斯凯奇开了81家直营店、68家经销店,远远低于其时1000家的雄图愿景。

  依据雅戈尔发布的新闻通稿,两边协作的要点正是在所谓的“超级大店”上。雅戈尔方面表明,从2016年就开端布局的大店战略——在全国开设1000家经营面积在1000平米,年经营额超越1000万的超级大店。

  唐小唐对年代财经剖析说,“超级大店”关于斯凯奇一类的运动服饰品牌来说,更多仍是在概念营销,“超级大店是优衣库、HM、Zara这种快时髦的品牌的运营形式,高周转、上新快、单品多,相当于一个大型的服装超市,但运动品牌的品类、供应链未必可以支撑玩转这种形式。”

  在唐小唐看来,运动品牌做“超级大店”难以全面铺展开来,尤其是深化到低线商场,很或许连开超级大店的空间都没有。“做一些旗舰店、品牌店是很正常的,首要便是营销和顾客的体会。”

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